在竞争激烈的轻奢箱包市场中，山下有松（Songmont）以独特的东方美学基因和精准的品牌定位，成功跻身国内千元价位女包市场前列。本文将基于行舟品牌大定位心智穿透理论，从战略层、视觉层、营销层三个维度，深度解析山下有松的品牌发展逻辑与市场实践。
何为大定位心法？
由行舟品牌创始人诸葛行舟，独创的【大定位心法】，用一句话总结就是“一个靶心，系统合力，全面落地”。您可能又要问了，定位是什么？行舟品牌认为:“定位是心智占据，而大定位就是心智穿透”。即以定位作为靶心，形成品牌系统合力，并将品牌系统全面落地可视化，如此才可实现品牌的心智穿透。
品牌概述
山下有松（Songmont）创立于 2013 年，由毕业于清华大学美术学院的付崧与中央美术学院副教授王捷共同创立。品牌以 “自然、自知” 为核心理念，将中原文化中的山水松意象融入产品设计，致力于打造兼具功能性与艺术价值的手工皮具背包。经过十年发展，山下有松已成为国内千元轻奢女包市场占有率第一的品牌，2020 年销售额突破 1 亿元，并成为首个在巴黎时装周举办独立展览的中国箱包品牌。
展开剩余90%品牌名称 “山下有松” 源自东方美学中 “天远山高，山下有松” 的意境，英文名称 “Songmont” 由 “松”（Song）与 “山”（Mountain）组合而成。这种自然意象的选择，不仅呼应了品牌诞生地中原文化的厚重底蕴，更构建了独特的文化符号体系。品牌创始人付崧在产后因找不到合适电脑包而萌发创业灵感，其母亲付玉兰带领平均年龄 65 岁的 “姥姥团队” 手工制作出首款祖母绿托特包，奠定了品牌 “从用户体验出发” 的设计宗旨。
战略层剖析（一）顶层战略
品牌定位
以 “经典东方哲学之美” 为品牌定位，通过 “天远山高，山下有松” 的意境传递克制而有情的美学精神。设计灵感源自中原建筑美学，如 “月亮包” 的半月造型呼应 “含蓄婉约” 的东方审美，“百纳系列” 的模块化设计则体现 “集物万象” 的哲学思考。这种定位使其在国际大牌与平价品牌的夹缝中开辟出文化价值赛道。
市场定位
精准锁定城市中产女性群体，这一群体具有较高的智识追求与消费能力，注重产品的文化内涵与品质感。品牌通过 “知识分子风格” 设计语言，如简约的线条、低饱和色调，以手工皮具背包为载体，满足其对精致生活的需求。
品类战略
聚焦手工皮具背包品类，以顶级头层牛皮为核心材质，强调手工制作工艺的温度与独特性。与国际品牌相比，山下有松突出东方文化特色与性价比；与国内品牌相比，则以设计感与工艺品质形成区隔。产品线覆盖托特包、菜篮子、保龄球包等经典款式，并延伸至成衣领域，形成 “包袋 + 服饰” 的生态布局。
竞争战略
采取 “轻奢市场领导者” 策略，通过差异化定位与价值创造建立竞争壁垒。在材质上选用顶级牛皮，工艺上保留手工制作痕迹，设计上融入东方哲学元素，形成 “轻奢手工 + 文化 IP” 的双重优势，巩固其在千元价位市场的领导地位。
品牌故事
以主理人付崧如何创立品牌的故事为核心，讲述了一位产后妈妈萌发了自己设计背包的想法，后经由母亲之手制作出来，并深受大家的喜爱，由此山下有松品牌诞生。故事从女性的角度出发，注重品牌文化的塑造和传递，深受当代女性的共鸣和喜爱。
（二）品牌战略
品牌口号
“山下有松，包中有温度”—— 这一口号既呼应了品牌名称的东方意境，又传递了产品的情感价值。通过强调手工制作的温度与设计的人文关怀，帮助品牌与消费者建立情感共鸣。
品牌识别体系
品牌形象：以 “东方美学传播者” 为角色定位，通过巴黎时装周展览、文化类联名等活动强化高端调性。
品牌符号：以品牌名称 “山下有松” 为核心符号，结合简约的无衬线字体设计，传递克制而有情的美学精神。
品牌事实：天猫粉丝超 165 万，多款产品月销破千，连续多年位居本土箱包品牌销量前列。
品牌个性：真实、健康、优雅，契合城市中产女性的生活态度。
品牌卖点
东方美学设计：如 “月亮包” 的半月造型、“百纳系列” 的模块化设计，将含蓄的东方哲学转化为具象产品。
手工制作工艺：由平均年龄 65 岁的 “姥姥团队” 与 95 后设计师共同完成，保留传统工艺的同时注入年轻创意。
优质材料选择：采用全粒面头层牛皮，确保柔软质感与耐用性，提升产品附加值。
（三）产品战略
产品线规划
以背包业务为核心，同时拓展成衣领域，形成“背包+成衣”产品矩阵布局
经典背包系列：菜篮子、托特包、保龄球包等基础款，占销售额 60% 以上。
主题背包系列：如 “循迹系列” 的复古设计、“松月系列” 的禅意美学，满足场景化需求。
爆品策划
菜篮子系列：以全粒面头层牛皮为材质，强调 “软而有型” 的设计理念。通过 “经典百搭” 的卖点与 “软而有型 经典百搭” 的宣传语，结合明星同款策略，成为品牌销量冠军，累计销售超 50 万只。
本期我们先从战略层对山下有松品牌进行分析，下期我们我们将从视觉层以及营销层对宁德时代品牌展开详细的分析。
一、《行舟·中国品牌智慧》系列
《中国品牌智慧》
《品牌大定位》
《品牌易经：N个本质》
《行舟品牌3+1终极战法》
《行舟120+品牌工具模型》
《品牌战略增长之道》
《行舟品牌思想50+关键词》
《行舟品牌8张王牌与13个超级思维》
《ToB企业品牌文化一体化》
《品牌论语：行舟品牌语录300+》
二、《行舟·中国哲学智慧》系列
《诸葛行舟悟道老子》
《诸葛行舟悟道论语》
《诸葛行舟悟道孟子》
《诸葛行舟悟道庄子》
《诸葛行舟悟道大学》
《诸葛行舟悟道中庸》
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《诸葛行舟悟道荀子》
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《诸葛行舟悟道墨子》
《诸葛行舟悟道心经》
《诸葛行舟悟道金刚经》
《诸葛行舟悟道坛经》
《诸葛行舟悟道尚书》
《诸葛行舟悟道资治通鉴》
行舟品牌咨询，中国品牌4.0开创者与引领者，真正为客户提供一站式品牌整体解决方案，致力于成为陪伴企业的终身品牌顾问。
【行舟有品牌思想】
好的品牌咨询机构，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。
行舟品牌之道=正确思维+有效方法。
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集营销策划公司、市场调研公司、咨询公司、品牌战略与设计于一身，融合了这几类公司的优势于一体，最终形成行舟品牌咨询的核心竞争优势：系统致胜。中国的品牌营销，已经跨越了点子时代、广告时代、半全案时代，如今已经到了全案咨询时代。全案咨询时代，即是系统致胜时代！
【行舟开创中国品牌4.0】
行舟是中国品牌4.0开创者，并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0，走向品牌4.0。
品牌1.0，USP时代；品牌2.0，品牌形象时代；品牌3.0，定位时代。品牌4.0，大定位时代，即心智穿透。
中国品牌4.0，即行舟品牌大定位超级系统，从终极问题、理论、方法、工具，全面穿透客户心智，实现客户终极目标：行业第一战略。
【行舟提供品牌解决方案】
行舟业务三角 = 战略+品牌+营销，三位一体复合型全案咨询服务：从顶层战略到全面落地。
行舟黄金三角 = 客户+竞争+自身增长3大终极问题：心智穿透、竞争胜法、战略增长。
行舟系统解决 = 业务三角+黄金三角。行舟提供一站式系统化解决方案。
【行舟3大核心竞争力】
行舟具备3大核心竞争力：【顶层思维 · 系统合力 · 实效落地】
顶层思维：从企业战略的角度来看品牌战略，让品牌战略更匹配企业发展战略；
系统合力：系统性打造品牌，同时必须形成品牌合力，力出一孔，才会力量无穷；
实效落地：实实在在有效落地，让品牌看得见摸得着，让客户全面感知品牌的价值。
【行舟7大品牌思维】
行舟品牌咨询机构的七大思维：
l 思维一：价值第一l 思维二：顶层思维
l 思维三：本质出发
l 思维四：单点发力
l 思维五：系统合力
l 思维六：实效落地
l 思维七：专业方法
【行舟笃行价值观】
行舟的价值观，其实就是一个字：“诚”。
诚者天之道，诚之者人之道。行舟人，真诚做人，实诚做事。做人要让客户喜欢，做事要让客户感动，正心诚意为客户提供价值。
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